简介

富力进驻山西15年。这是一个国王，但他只是玩弄了它。

观察趋势的人是清晰的，跟随趋势的人是明智的，而掌握趋势的人是世界上唯一的人！大家好，我是太原楼审稿人！

本来打算写富力的，朋友劝说：富力不听劝，辛苦了！有一次他说：他是个狠人，你要慎重考虑。

人知得失，历史知盛衰！

太原的房地产市场最初没有品牌房地产公司。由于省会的特殊性，很多社区大多是改建保障房，没有物业费，也没有学区房。

当时房价是按成本卖的，所以当时太原房价不高，但是指数费高。想买房，需要靠关系，一个指数随便小10万。

你看到的一切都是现象；你认为的一切都是房地产！

背景：山西富豪“领地”

太原离北京比较近，最早的品牌地产公司可以追溯到2005年成立，收购了长丰商圈3亿多块地，但大生意没有完成，所以选择了退出。

2007年，5大地产公司落户龙城！

绿地位于长丰和横大店镇的东部。这两个属于开拓派。合生二营盘铜厂和海尔河西印染厂属于保守派。

富力在“捡漏”的心态下接手了破产的晋安化工和东方机械厂的土地，扩大了以片区为基础的城改。论功绩，它确实建了一座城市。

富力城初始框架用地1584亩，规划总建筑面积211万平方米。在整个北方的城市中，千亩级别的大型住宅也很少见。

当然，与现在的情况相比，原来的计划已经发生了很大的变化，已经不是以前的样子了。

太原站稳脚跟后，山西的版图逐渐丰满起来！

在山西十五年富力锦绣城，富力一度占据前三，以教育地产为发展优势，成为山西知名品牌地产公司。

(一）：太原市布局

富力在环线霸主太原的布局，以及中北环的项目，除了富力城（旧改及敦化广场城市改造）系列、富力花园、富力天溪城还有天玺府（大小东流城改）！

中环东有富力金禧城（龙宝城改造），中环西有富力现代广场（玻璃厂改造）和岳西城，南边的龙城街有富力一品（范家堡城改造）僧乐！

金阳湖板块除环城公路外，还有浮里山、西月居、浮里湾（西寨城改造）项目。

从这些布局来看，富力胜于旧城改造。基本不卖地，先后签订了十余项城改。成本可控，利润有保障，健康发展。

但也有局限性，有种老气的味道。在富力城的亮点之后，大部分地块都在环线。产品以继承为主，创新突破的项目较少。

(二）：山西省布局

富力就像山西省的“复制品”。 2012年，大同获得土地，又名富力城，后扩建长治上月居（马房头城改造）、临汾上月居、富力湾。

江郎累死了？但就这样吗？富力在山西城市的项目，以太原为例，征地规模越来越小，竞标项目的“溢价”能力越来越低，市场份额也在下降。

太原楼审稿人：

出道即巅峰，永不进步！

一：富力与业主分析

富力与业主的关系应该建立在相互信任、相互成就的基础上。楼平君刚到太原的时候，朋友也推荐买了富力的房子。随着山西富力的没落，富力的老板们如今培养出了一种“刚强”的民风，斗智斗勇。找出原因！

因为屡屡“失信”，口碑下滑。

(一）：强大的富力资产

期望越大，怨恨越强烈。在富力地产一系列大神的操作下，关系如水火一般。且不说因未接入国家电网而引发的停水停电等琐碎小事，还时常发生肢体冲突和闹剧。

尤其是太原总部富力中心，业主希望与相关“领导”会面解决问题，往往要付出打破封锁的代价。当然，楼平军并不提倡这一点。如果对话不方便，还有其他方法。

(二）：交付质量缺陷

很多富力项目在交付过程中经常有故事，小问题确实没必要，但延迟交付、严重质量缺陷、虚假宣传等问题仍然需要维护合法权益，尤其是在事实确凿的情况下清清楚楚，证据充分，去官司自辩也是必胜。

如太原富力业主集体行动，充分利用售楼部，导致金禧城开业，因空调不到位而延期。白底黑字的banner图片不好看，请楼主选一个手稿问题参考。

(三）：缺乏契约精神

人们买房带来的不快，无非就是几种情况：质量问题以次充好，集中在精装交期，主要是样板间与交期偏差大！

学区履约问题，集中在孩子上了年纪，学校还没建好！近期接到通知的41家房企中，有不少是因为项目开发的校地未开工问题，也有富力。

此外，对于延迟交付的房屋，以及未完工前的强制交付，不予赔偿。富力的一个项目被业主称为“叙利亚式交付”。这些问题的存在，其实富力完全可以避免。

太原楼审稿人：

业主经常对自己的消费感到愤怒，口碑导向的想逃跑！

2：富力与乙方分析

作为品牌开发商的乙方众多，包括材料室、施工方、设计院、装修室、园方，以及营销代理、广告服务、渠道支持等。

然而，山西富力的乙方已经从一线品牌逐渐变成了二流、三流的乙方。

这些合作的乙方经常有类似的经历！

即：没有钱，地主家也没有余地！

山西富力这样的故事还有很多。合同提前签订并搁置。工作完成，等钱。使用时要积极主动。如果你不需要它，你会关上门（王先生）。还有一些分摊的任务指标等。

行业内很少有代理商起诉开发商，但山西富力经历过。乙方选择多个项目集体撤场抗议，太原富力也发生过。

这些年拖欠的积累，严重影响了乙方的发展和生存。甲方领导说：要不要钱，要工人要房子，就要看脸。

最终，一些优质方将富力列入了合作“黑名单”，仍在合作的各方质量被拉低，以自己动手的心态做事。例如，大同富力城有四千三名工人。到家了，目前富力产品质量下降的问题也找到了症结所在。

太原楼审稿人：

如果你不能善待乙方，你一定会很出色！

三：富力与房东分析

富力太原收购土地主要用于城市改造。这些城市土地流转涉及拆迁、过渡、搬迁和安置。富力如何与这些“地主”相处？

(一）：敦化坊城市改造安置

移民建设已经启动，商品房开售。安置房工作滞后，尚未交付。

(二）：大小东流市重建安置

在城市住房和城乡建设局的监督下，富力天溪市于今年4月30日正式复工。

(三）：龙宝市改造安置

太原向41家企业下发了《监工开工通知书》，要求其尽快开工建设。其中有两块位于龙堡村的土地。

太原楼审稿人：

合作似乎很甜蜜，搬迁安置将在稍后安排！

四：富力与资本分析

富力在山西“灭亡”的现象既有客观原因，也有主观原因。主观原因是管理和服务，也就是人的问题。客观原因是乙方没有善待乙方富力锦绣城，导致工程质量下降。这和资金有关，也是富力集团战略的问题。

顺着时间线，山西富力开始出现“财务压力”，不是在三道红线之后，而是在2017年富力提出“低价”40%off 189.55亿收购万达酒店。

富力地产公布2016年全年业绩，营业额5.37.3亿，净利润仅为70.6亿。收购万达酒店至少三年实现净利润，这些资产都成了“包袱”。不仅不盈利，而且连年亏损，导致富力亏损大量现金流，错失发展黄金期。

山西富力作为民族品牌地产企业，深受资本青睐。首先，基础好，华南五虎成名早。二是规模大，土地储备优势强。三、毛利高，开发优化排序下的报表随便看看就不错了。

目前合作方很多，估计最大的是平安。不过，今年用人单位与用人单位的合作也过了甜蜜期，出现了互相提防的趋势。

8月24日，富力地产发布公告称，经公司申请，所有存量公司债券将于2022年8月24日起停牌。同时，富力地产还披露了7起涉及司法诉讼，其中三起涉及太原。

山西富力相关管理诉求：还钱！

深圳市新投资管理有限公司因太原富力项目股权转让纠纷向深圳国际仲裁院提起仲裁，要求返还6亿股本金及债权，以及支付利息和滞纳金。并要求将拍卖所持有的太原联富地产55%股权拍卖，先支付拍卖价款。

深圳市A新投资管理有限公司因与太原富里敦化坊项目、太原富里木厂头项目合作纠纷向深圳国际仲裁院提起仲裁。转让价款本金约14.1亿，11.67亿，并支付资金占用费、逾期违约金等，还需拍卖51%股权太原富力兴盛置业与太原永富置业51%股权以拍卖方式持有，拍卖价款将优先支付。

据悉，此案正在仲裁中，尚未判决。

深圳一家新投资公司背后的真正资本是中国平安。从诉求可以看出，山西富力已经释放了一半以上的股权。从某种意义上说，山西富力通过股权获得了超过30亿的资本“巨款”。

太原楼审稿人：

我把金蝉脱了，留下一根鸡毛！

楼平君对富力深感抱歉。曾在山西房地产市场拥有一批忠实业主、优质乙方、城改良机、资本大力支持。就算这个牌子不是王庄，也是四二。

目前，富力似乎没有精力做好项目，也不想继续开发山西市场，品牌溢价基本消失。古人老实说没有骗我：有帮助的多，有帮助的少！

从富力的发展经验中汲取一些启示！

1。品牌力来源于产品力，要注重口碑。

2、管理要求成年人做到自律，唯有自利才会枯萎。

3、谨慎拓展战略，做好主业！

4。谨慎对待资本，控制杠杆，防止反弹！

太原楼审稿人：

饺子的世代已经走到了尽头，摔得满地都是可惜！

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